Process M&A
Négociation Bilatérale
Processus de vente bilatéral
Définition
À l'opposé de l'auction, une négociation bilatérale implique une discussion exclusive avec un seul acquéreur, souvent dans les cas de succession ou d'approche proactive.
Exemple pratique
Le fondateur souhaite vendre à un concurrent spécifique pour des raisons stratégiques, sans process compétitif.